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平台店时代到来,谁会成为服装品牌新王者?

来源:老猫    发布时间:2019-03-01 19:19    浏览量:1668

一、 去年,实体店业绩普遍下滑20%-40%!
去年下半年,网红、主播、社交电商等新渠道的持续爆发,给传统实体店带来压倒性的冲击!
广东、江浙、湖北、东北等全国各地的品牌商、零售商,纷纷相互打探行业的销售情况。因为大家店铺的销售,和往年同期相比普遍下滑百分之二三十,有的月份甚至不到前年的50%!

就连好几位业界公认的、从开店起家的零售实战高手,面对这种疲软态势也都感到束手无策……
业内专家预测,随着新渠道的持续发力,传统店铺的业绩下滑乃至洗牌,将成为必然趋势!


二、 86家上市公司,市值缩水1800亿!
截止到2018年12月最后一天,沪深两市86家纺织服装上市公司,总市值由2017年的5662.9亿,跌至3853.63亿,股票集体蒸发1809.27亿元。
当前市值缩水高达-32%,估值已低于2005年以来的平均水平!
传统服装企业转型升级的问题不解决,2019年还将面临更大挑战!


三、 传统实体店面临四面楚歌!
曾经的实体店,因为顾客多、同行少、价格不透明,赚钱比较容易!

而现在,从市区、到社区、再到郊区,到处都在扩建新商圈!
传统实体店不仅面临着线下品牌店、组货店、工厂店、特卖店、跨界店、会员店……各类同行日益加剧的横向竞争!
还要面临线上淘宝店、天猫店、京东店、唯品店、贝店、云集微店……,以及微商、抖商、网红、代购、团购、快手……各种新渠道越演越烈的纵向分流!


四、 零售商将陷入6大困境!
20年前,必须有柜位或门面,才能做生意;
10年前,只要有电脑和网线,就能做生意;
而5年前,仅仅有部手机,人人都可以做生意!

互联网技术的快速发展、店铺业态的持续升级,催生了手淘、网红、社群电商、短视频营销等一系列成本更低、爆发力更强的新渠道!
加上资本市场对消费者的疯狂掠夺,下一轮竞争必然更加惨烈!
而传统零售商已然陷入6大困境:


五、 逆境崛起,新模式屡创零售奇迹!
1、濒临倒闭的鞋店成功逆袭,一个店铺打劫一片市场!
经营了十几年的贵州普安县浪子鞋店,因竞争激烈近些年生意下滑严重!
2017年,社群营销开始在部分实体店显现作用。店主小颖穷则思变,经过深入学习,也开始在自己的鞋店建立顾客社群。
从发海报引流——到发公告说明建群目的——发红包热群、促进氛围——有奖游戏、增加交流互动——邀请大厨/月嫂/美容师/医生等进行免费分享——个人故事走心分享、增加情感和信任——开展抽奖活动、引流到店……
店主的真诚付出和情感故事,感动了很多顾客,大家纷纷主动帮她拉人进群、发圈推广、转介绍顾客。
建群20多天,小颖店铺的销售就增加了近1倍。
鞋店的顾客社群越做越大,周边的20多个家商家,陆续加入店主的金牌商家联盟。形成数万共享客源的时候,店主又开始发起社群拼团生意。
在,仅团购生意每月就能增加近10万的净利润。

顾客社群+商家联盟+跨界团购,小鞋店在摸索中,其实已具备了《服装品牌观察》创始人老猫一直倡导的平台店模式的雏形。
而这个初级平台店的实践,不仅帮助自己的店铺业绩翻倍起死回生、帮助20多个联盟商家提升了客源和业绩业绩,还让店主进入了之前从没想象过的更大的事业空间,创造了“一个店铺居然打劫了一片市场”的草根逆袭的商业奇迹!

2、被迫关门的童装店,4年转型年销1800万!
2015年,福州一家童装店因拆迁而关门。
老板娘把没来得及卖完的100多件货,在店铺VIP群里甩卖。因为比平时划算很多,顾客纷纷响应,结果付款件数远超库存数量。
为不辜负顾客,老板娘只好又进了一批货,并带了一片新款薄利销售。一来二去,微信群的生意居然越来越火。于是老板娘就在自己小区楼下弄了个十几个平方的小门面展示商品。
那一年,销售额做到了80多万,因成本极低,盈利反而比开店还高些。

2016年,微信群里的顾客越来越多,很多微商宝妈都成了老板娘的分销商,大家的需求也越来越广泛。
于是老板娘找了个300平米的场地(地段较偏,月租仅4000元),改造成了集童装、母婴用品、居家产品、聚会场地、儿童乐园等为一体的集合店。
全年下来,销售额居然高达300多万!

2017年,老板娘的成就,让在外地做咨询策划的老公侍总不得不重视起来。经过侍总的专业设计和改造,店铺的空间布局、购物体验、零售运营体系、社群分销机制、产品推广资料等都得到全面提升。
特别是供应链优化和爆品整合突破性的进步,让分销团队和销量实现了双井喷!这一年,年销售达到1200万!

2018年,其店铺正式更名为微选家,定位于宝妈共享创客空间:店铺社区化、员工创客化、顾客社群化、销售电商化。形成了一个集跨界爆品、社群分销、宝妈创客于一体的真正的平台店!
去年,这个店铺的年销售超过了1800万!

六、 谁能成为,逆境崛起的新王者?
中国服装零售发展的二三十年间,店铺的形态、消费的场景、商品的组合、竞争的手段、零售的模式等,都已经过多轮进化,传统品牌的边界,也越来越模糊……
像近年崛起的爱衣服、爱诺丝雅诗等一批组货起家的品牌,仅在商品和供应链方面,深度打破了品牌产品的框架和边界,就可以以超过传统品牌N倍的速度,实现业绩、口碑的双丰收,以及品牌、客户的多方共赢!

所以,尽管市场越来越残酷,但历史证明:
每次的行业低谷和技术变革,在无数公司衰退或倒下的同时,总有一批勇于创新的品牌能够借机快速崛起,成为新一代的王者!

近1年多来,还有一个品牌的动向,也引起了不少业内知情人士的关注。
这个品牌本来只是个典型的传统女装企业。在很多人看来,应该算是个奇葩:在“渠道为王、品牌为王”的十多年里,几乎没做过大的市场营销,仅仅靠产品优势打天下,居然也能成为杭派知名品牌。
而且,在去年服装行业整体业绩下滑明显的情况下,她们老客户的平均业绩竟然逆势上升了15-20%。
这个品牌是杭派知名品牌MC&ME。
能够逆势增长,本该引以为傲,但品牌创始人陈总的危机感反而更强烈了。也许是觉察到新商业时代真的要到来了, 陈总1年前就启动了新零售战略。
一方面重金礼聘以新模式打造过多个成功品牌案例的熊总到公司,全力打造精英团队、优化代理商渠道结构、构建新零售模式;
另一方面紧锣密鼓地升级服装研发和整合、精选跨界爆品,为推行零售升级秘密筹备。

据消息灵通的朋友说MC&ME已在多个平台店成功案例的基础上,经过行业知名的咨询大咖的精心策划,将精品服装、跨界爆品、创客空间、顾客社群、商家联盟、会员分销、社交团购等高效地融为一体,将在今年推出最完善新实体零售模式。

在传统服装企业日趋艰难的新商业时代,MC&ME能否真的抓住新商业的契机,成为服装品牌新一代王者,业内的朋友不妨拭目以待……